Om rollen Som Affärsutvecklare hos The Underdogs är du vår spjutspets mot marknaden. Du säljer inte timmar; du säljer strategiska partnerskap och teknisk innovation. Vi söker dig som har ett djupt nätverk inom tech-branschen och som drivs av att se våra kunder växa genom de lösningar vi bygger.
Ditt ansvar och arbetsuppgifter:
-
Strategisk tillväxt: Identifiera och bearbeta nya marknadssegment och potentiella nyckelkunder där vår expertis skapar störst värde.
-
Lösningsförsäljning: Arbeta konsultativt för att förstå kundens utmaningar och tillsammans med våra tekniska experter paketera lösningar som löser deras problem.
-
Partnerskap & Nätverk: Bygga och vårda långsiktiga relationer med beslutsfattare (CTOs, produktägare, grundare).
-
Anbud & Förhandling: Leda komplexa säljprocesser, från första pitch och behovsanalys till avtalsförhandling och stängning.
-
Marknadsinsikter: Omvärldsbevaka trender inom AI, Cloud och Web3 för att proaktivt kunna erbjuda relevanta tjänster till marknaden.
Din profil:
-
Du har en dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning eller affärsutveckling inom IT/Tech-sektorn.
-
Du har en grundläggande teknisk förståelse som gör att du kan föra initierade diskussioner om arkitektur, molnlösningar och AI.
-
Du är en nätverkare av rang som trivs med att bygga relationer på alla nivåer i en organisation.
-
Du är resultatorienterad men förstår att de bästa affärerna bygger på genuint förtroende och långsiktighet.